Hai capito cosa sai fare, hai deciso i tuoi servizi, hai fatto i conti sulla tariffa. E adesso arriva la domanda più difficile: “Ma il primo cliente, dove lo trovo?”
È il momento in cui molte persone si bloccano. Non perché non siano capaci, ma perché nessuno ha mai insegnato loro a cercare clienti: in studio o in azienda, il lavoro arrivava già sulla scrivania.
Ti racconto come la vedo io, dopo anni di lavoro da remoto e dopo aver accompagnato altre persone in questo passaggio.
1. Il primo cliente quasi sempre lo conosci già
Ex colleghi, ex datori di lavoro, professionisti con cui hai collaborato, il commercialista dello studio dove lavoravi, amici che hanno una partita IVA. Sono persone che sanno già come lavori e si fidano di te.
Fai una lista di almeno venti nomi. Non per “chiedere lavoro”, ma per far sapere che hai iniziato e cosa offri. Un messaggio semplice e personale funziona più di qualsiasi pubblicità.
2. LinkedIn è il posto dove ti cercano
Per i servizi amministrativi e contabili, LinkedIn è il canale che porta più contatti di qualità: è lì che stanno professionisti, titolari di piccole imprese e studi. La maggior parte dei miei clienti è arrivata proprio da lì.
Tre cose da sistemare subito:
- Il titolo del profilo: non “impiegata amministrativa”, ma cosa fai e per chi (per esempio “Supporto amministrativo da remoto per liberi professionisti e piccole imprese”).
- La sezione Informazioni: racconta in poche righe la tua esperienza, i servizi e come si lavora con te.
- Pubblica con costanza: anche un post a settimana su un problema che risolvi ti rende visibile alle persone giuste.
3. Scegli una nicchia, anche piccola
“Faccio amministrazione per tutti” è difficile da ricordare. “Seguo la fatturazione e le scadenze di artigiani e piccoli negozi” invece resta in testa, e fa pensare subito a qualcuno che ne avrebbe bisogno.
Parti dal settore che conosci meglio: se hai lavorato in uno studio medico, in un’agenzia immobiliare o in un’azienda di produzione, quella è la tua prima nicchia naturale.
4. Presentati con un problema risolto, non con un elenco di servizi
Chi ha una piccola attività non cerca “un’assistente virtuale”. Cerca qualcuno che gli tolga il pensiero delle fatture, che non gli faccia dimenticare una scadenza, che gli prepari i documenti per il commercialista senza doverli rincorrere.
Quando ti presenti, parti da lì: “Ti aiuto a non perdere tempo con la fatturazione e ad avere i conti sempre in ordine per il commercialista” funziona molto meglio di un elenco di competenze.
5. Il primo incontro: ascolta più di quanto parli
Quando qualcuno ti chiede informazioni, proponi una breve chiamata conoscitiva. Fai domande: come gestisce oggi l’amministrazione, cosa gli porta via più tempo, cosa lo preoccupa. Solo dopo proponi una soluzione e un preventivo chiaro.
Le persone scelgono chi le ha capite, non chi ha parlato di più.
Gli errori più comuni da evitare
- Aspettare di avere il sito perfetto prima di parlare con qualcuno.
- Scrivere a tutti lo stesso messaggio copiato e incollato.
- Accettare qualsiasi lavoro a qualsiasi prezzo pur di iniziare.
- Arrendersi dopo i primi “no”: fanno parte del percorso, per tutti.
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Non devi farlo da sola, né da solo
Il profilo, il messaggio giusto, la lista dei primi contatti e la prima chiamata con un potenziale cliente sono tra le cose su cui lavoro di più nel percorso di formazione 1:1 Metodo AV360®. Si parte dalla tua esperienza reale, non da un modello uguale per tutti.
Se sei all’inizio, leggi anche da dipendente in studio a contabile da remoto: da dove si parte davvero.
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